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如何做好一个成功的广告

来源:/news/34.html  时间:2018-3-1

一个成熟有销售力的产品从品牌定位、品牌命名、广告语设计、价格策略、渠道设计、传播、广告、团队、执行等组合拳都尽善尽美才可能爆发出牛逼的市场杀伤力。本期,新实战派营销专家雷哥就来分享其中的一个环节:广告语设计。好的广告语设计必须一针见血的传播产品的最优气质和销售号召力,是品牌的大广播。要喊到全国,令家喻户晓,品牌也就成了。产品也就可以卖到全国各地。所以有很多企业万元、几十万元征集一句广告口号已经屡见不鲜,也是十分必要的智慧投资。

品牌广告语设计的初衷要满足四大原则:一是简练上口、二是喊的响亮,三是传播产品核心卖点,四是产生销售号召力。缺一不可。  

四大原则,一般企业功力只能做到2成或者4成,大多是没有特色的随波逐流,大品牌怎么叫或者大多品牌怎么叫,他们也跟着怎么取,学人家成了通病。没有实在意义。例如:口语化的健康每一天、非常好吃、真的很美味、品质非常好,都成为了口水话语,没有特色和同质化,不能成功。  

好的口号要做到与众不同引领新品类和新传播,不要学习模仿人家,自己要有自己的特色基因在里面。雷哥常说没有特色,不做广告!好的广告语你就要领先有新意,让大众优先记住你,别人模仿你,而不是你模仿别人。例如:维维豆奶,欢乐开怀。人头马一开,好事自然来。怕上火,喝王老吉!都是有独特的内容诠释,个性好记。领导品牌内涵。  

企业设计广告语需要依照产品的基本资料信息,提取该企业产品的优势和目标群体定位。提取了重要关键词。例如:中档,健康,蓝领,保健,纯粮,实惠,好喝,大众化,新产品,绿色等标签。然后选择最核心的诉求。 

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筛选最能突出核心卖点的关键词。一般确定了广告语的策略为两句话。第一句为核心卖点的宣导,第二句为消费群体的购买呼吁。雷哥营销方法的理念是:不突出核心卖点的广告诉求是空谈乏力的,不号召目标群体来消费的口号是没有销售力的,好的广告口号就是为销售产品做站台。吆喝要到位,喊得还要深入人心,响亮,入心。  

差异化的定位提炼,是进行品类的区隔,建立自己的特色阵营。例如中国白酒的诉求太多,卖历史,卖青春,卖情怀,卖逼格,卖档次、卖尊贵、卖轻奢等等各种卖。那么就明显需要切中产品要害,提炼差异化策略。

次最容易听得懂的语言!老百姓的产品就口语通俗,稍微高档次的就显露点逼格。当然这都需要文化的提炼。  

被记住!不是广告语被记住!是某个品牌的广告语被记住!广告就是要广而告之。广而告之有两个内容,一是广泛地传播,二是要准确地信息传达。例如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金,消费者记住了广告口号,也记住了品牌名,这句广告语就是成功的。而,“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有。”大家都记住了这句名言,但你知道这是哪个品牌的广告语吗?如果不知道,那它显然就是失败的!  

雷哥给很多大中型企业做过高端命名和广告语设计,深深的懂得一句口号几个字,实际隐藏十年功。广告口号不能凭空随意捏造,多花点心力,一定要做出一条一阵见血的广告语。因为一个广告语一般要至少用几年,大品牌的甚至用一辈子。百年老字号的广告语用的都是几百年!用的越久,越有杀伤力!  

1723年开始供奉御药,历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中,历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力"的古训,这句古训就是他们的招牌广告语。生动有力的诠释了品质的内在。牛逼的广告语是不会轻易改变的。  

广告语设计的基本原则不能违背法律、不能违背道德、不能违背人性、不能违背美好,不能为了新奇特而胡来,胡来可能博眼球,但也会伤害品牌。  

尊重传统文化,运用时代精神,创新文字的神奇魅力,让中国牛逼的品牌口号喊响 全中国,名声远播。  

一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。广告语要符合品牌策略定位,这样才能够形成品牌的个性,传递品牌的核心价值和市场企图,关照到目标消费者的市场需求,并最终形成自己独特的品牌形象,与竞争对手形成差异化的表现。今年过节不收礼,收礼就收脑白金。这句广告语的定位就是礼品,借助传统文化中的孝道来培养品牌。晚辈孝敬长辈,子女孝敬父母,这种价值观信仰是大多数消费者都认同并且追求的。自然而然,脑白金成了一个有孝心的品牌。  

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