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广告素材,如何做到吸引眼球

来源:/news/26.html  时间:2018-1-26

广告的目的是什么,想必大家的直观感受就是其中的创意,其实就是抓住受众注意力的一个点,但是如何做到这点,确是现如今广告人士关注的重点,今天合肥瑶海区广告公司就和大家聊聊广告那些事。

以曝光为目的的广告素材相对比较容易一些,吸引眼球获得目光是最重要的。因此素材选择可以从这几个关键词入手:亮眼、养眼、大图。

亮眼,还有一种说法就是刺激眼球,当然不是另类的刺激,而是在合理的范围之内。图片选择可以与被投放的媒体格格不入,或是从风格、色调上比较突出,能够让人一眼就注意到,如下图中腾讯网弹窗中右侧的广告,红色颜色鲜艳,一展示出来就会吸引人的眼球。    

养眼,主要是指美女和帅哥。电商的广告,尤其是服装、鞋靴、护肤、化妆之类的产品,不管是森女风,还是活泼风,又或是商务风,性冷淡风,都可以在图片素材中用上俊男靓女。毕竟爱美之心人皆有之,有养眼的模特,受众都愿意多看两眼,这种图片的点击率非常之高。     大图,作为展示曝光类广告,尽量选用通栏、画中画、弹出、浮窗类的大广告进行展示。      

以点击为目的的广告素材  ,绚丽的色彩或者gif动图来制作广告素材,这一点与上面提到了大图有点像,例如1号店的广告就把“爸爸去哪儿”改成了“老婆去哪儿”,蹭了一波热点。    

其次,选用高精度商品图,突出商品的品质、特点和质感。注意图片的精细度、比例大小,另外要重视选取的角度和图片效果,能否突出产品的优点,切忌弄巧成拙,就像下图中的羊毛衫广告,图片清晰,细节展示也能说明商品的质量好。

而下面那个套装的广告,不仅图片模糊,而且缺少时尚感、高级感,丝毫没有突出产品的优点,关于裤子的广告,也并不能从图中看出来是蚕丝裤。

高精度商品图的CTR可高达6%左右,而失真的商品图CTR基本都低于0.6%,差距之大由此可见,图片的清晰度和选取的角度对于产品的品质表达有多重要。

第三就是背景图了,有两种选择:如果是用场景图作为背景,那么就要与产品有极强的关联性,营造真实的使用场景,渲染氛围,提高用户的代入感,拒绝简单粗暴的蓝天白云高山大河,不要让人一看就想嘲笑P图技术”。场景真实的广告素材CTR可以达到3%,而像右图那种风格的素材,就只能在0.6%徘徊了。

如果是用大面积的纯色块做背景,首先要避免背景颜色与物品的颜色太相近,这样没有办法突出主体,产品展示清晰的素材CTR可达4%,远远高于主体不清晰的广告图;另外必须根据产品或者品牌自身的气质来定色调,颜色搭配不超过三种——高冷风VS饱和度偏低的灰色调;活力风VS饱和度高、色彩丰富;稳重风VS深色和灰色调。

高冷VS活泼VS稳重  最后需要提醒的就是要控制文件的大小以及浏览器的兼容问题。浏览器很容易屏蔽一些带有以“ad.gif”命名的广告文件,另外很多用户的终端无法浏览swf文件,例如苹果的Safari浏览器。因此,广告文件尽量做小,内容尽量少,言简意赅,突出重点,与时事相结合,以图为中心。

以转化率为目的的广告素材  从电商的角度来说,如果目的是要提高订单转化率或者注册转化率,那么广告素材就要突出广告的互动性。这类素材的CTR即使比不上第一类,但是平均也都在2%以上,不至于低到尘埃里。

对于注册转化率,可以尽量用活动来进行拉升,之后根据用户数据进行二次营销,广告素材以活泼、欢快、喜庆为主,突出注册按钮,配合带有“挑逗”性质的广告文案,不仅有不错的注册率,对于有实体店的电商品牌来说,这种方法还可以提高入店率。

关于订单转换率,消费者对待电商广告的态度,价格因素占很大一部分,可以将广告的素材加入价格,这样吸引到的是真正感兴趣的目标用户,能够自动过滤一些不必要的点击。从另一个角度考虑,通过图片素材来进行广告用户过滤,要么吸引关注,要么过滤点击,提升转换率。这对于按照CPC购买广告的电商客户比较合适。




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